Kako pridobiti več strank

Dobra priprava in predstavitev vam bosta pomagala pridobiti novo stranko . Predstavitev je lahko najtežji del, vendar vam pomanjkanje pripravljenosti morda ne bo dalo priložnosti, da bi to prodajno igro na prvem mestu. Priprava zahteva preiskavo in skrbnost, ki vam bo pomagala razviti prodajni prostor, prilagojen potrebam potencialnih poslovnih partnerjev.

Koraki, ki jih morate upoštevati:

1

Ustvarite seznam podjetij na vašem območju in druge, za katere menite, da bodo imeli koristi od poslovanja z vašim podjetjem. To so lahko podjetja, s katerimi ste vedno želeli poslovati ali s katerimi ste seznanjeni le s sestankom vaših predstavnikov na dogodkih povezovanja v mrežo. Seznam potencialnih podjetij zabeležite v podatkovni zbirki. To zbirko podatkov boste uporabili za shranjevanje informacij in dostop do informacij o potencialnih poslovnih odnosih.

2

Opravite raziskave o zgodovini in notranjem delovanju vsakega podjetja . To lahko vključuje pridobivanje informacij s spletnega mesta podjetja ali člankov iz publikacij novic, ki lahko nakazujejo določene poslovne trende ali vodenje podjetja. Raziščite pravno zgodovino podjetij o kršitvah, denarnih kaznih in postopkih v zvezi s kriminalno malomarnostjo in goljufijami.

3

Zabeležite vrsto komercialnih izdelkov in storitev, v katerih so podjetja specializirana, tako da lahko analizirate, kako bi se vaše podjetje prilagodilo, če bi obstajal poslovni odnos. Odkrijte strategije tržnih podjetij, pa tudi vrsto kupcev, ki jih usmerjajo s svojimi tržnimi prizadevanji.

4

Stopite v stik z vodjo, ki ima vodilno vlogo pri odločanju podjetja . Prednostno ima ta oseba status generalnega svetovalca v podjetju, saj bi ga lahko usmerjal k ustreznim ljudem, s katerimi bi moral komunicirati. Sporočite jim, da želite organizirati srečanje z njimi in njihovimi kolegi, da bi razpravljali o vzpostavitvi potencialnega poslovnega odnosa z vašim podjetjem.

5

Pripravite se na predstavitev s sodelavci. Ustvarite shemo in določite, kdo bo predstavil odseke predstavitve. Če ste le voditelj, se prepričajte, da so dobro pripravljeni z vsemi informacijami, ki jih potrebujejo za udeležbo na sestanku. Vadite predstavitev pred vašimi sodelavci, da boste lahko sprejemali komentarje in jih izboljševali.

6

Spoznajte vodstvo podjetja in predstavite svoj predlog za poslovanje z njimi. Navedite informacije o vašem podjetju, vključno z brošurami, katalogi in delovnimi vzorci. Predvsem pa jim zagotovite dokumente, ki podpirajo vaš poslovni predlog in predstavitev. Vizualni pripomočki so ključ do jasne in jedrnate točke za vodje podjetij, ki jim bodo omogočili, da natančno vedo, kakšno poslovno podjetje namerava imeti vaše podjetje, tako da lahko dobite več strank.

7

Po zaključku predhodnega sestanka poskusite organizirati nadaljnje srečanje. Poskrbite, da boste vedeli, če ste še vedno zainteresirani za poslovanje z vašim podjetjem in vprašajte, če imajo dodatna vprašanja ali vprašanja o vašem podjetju. Če je bilo srečanje uspešno, lahko pričakujete, da boste v bližnji prihodnosti slišali od njih.

Nasveti