Kako pripraviti dobre predloge za stranke

Pridobivanje nove stranke je neverjeten občutek, val razburjenja, občutek olajšanja in razumevanje, da se trdo delo začne izplačati. Ampak, da bi prišli do te točke, ni lahko in morate iti skozi številna srečanja, klice in zlasti za ključni vidik, predložitev predlogov. Odvisno od velikosti stranke boste porabili veliko časa in sredstev, da boste svoj predlog izpopolnili, tako da bodo neustavljivi. Zato je zelo pomembno imeti dobro tehniko pri pripravi predlogov in da ta članek sledi vrsti smernic, ki vam bodo pomagale pripraviti boljše predloge .

1

Ne uporabljajte kratke palice . Pri pisanju številnih predlogov se lahko zgodi, da med njimi obstaja določeno prekrivanje, zlasti kadar gre za isto storitev. Nekateri deli predloga bi lahko bili podobni. Vendar ne smete nikoli rezati in prilepiti predloga in vnesti imena nove potencialne stranke. To je zelo značilno za strokovnjake nizke ravni, malo strukture in malo izkušenj. Jasno je, da je zelo jasen in očiten razlog, da ne najemamo vašega projekta.

2

Ne uporabljajte splošnih priporočil . Predlog mora vsebovati vrednost, izogibati se je treba uporabi zelo splošnih besed in konceptov, ki bi lahko veljali za katero koli podjetje v sektorju. Izogibajte se frazam, kot so ti: "Prva faza, preiskava, druga faza, test / B. Tretja faza, optimizirajte."

3

Razmislite kot stranka. Poskusite razmišljati kot stranka. Kaj res hočeš? Zakaj iščete ponudnika? Ste imeli težave z vašim prejšnjim ponudnikom? Med začetnimi klici so to vrste vprašanj, ki jih morate vprašati sami. Dobili boste dober vpogled v to, kako naj začnete s svojimi storitvami. Pomembno je, da se postavite v čevlje stranke in da razmislite, kaj potrebujete.

4

Bodite posebna pomoč . Če smo podrobno predstavljeni v predlogu, so pomembni vstopi v vrednost in predlaganje specifičnih in specifičnih vidikov, saj sporočajo, da poznate projekt, stranko in kakšno je vaše vrednotenje. Storitvena podjetja temeljijo na idejah. Velikokrat je to edina stvar, ki jo je mogoče razlikovati od njenih konkurentov. Ne bojte se dati ideje, posredovati, kar veste, ni pomembno, ali vas kopirajo, če na koncu ne dobite računa.

5

Zgodbe o uspehu Uspešne študije so najboljši prijatelj storitvenega podjetja. Zagotavljajo socialni dokaz potencialni stranki. Zavedamo se, da so projekti, ki ste jih že opravili in delali, najboljše jamstvo za nove stranke, da vam zaupajo.

6

Oblikujte zgodbo Uporabite predstavitvene diapozitive za pisanje zgodbe za stranko. Ne omejujte se na pošiljanje diapozitivov brez jasnega cilja, morate predlagati zgodbo, ritem, da je predlog dinamičen in prijeten za branje.

7

Posredujte predstavitev, kdo se lahko odloči . Prav tako je pomembno, da se pripravi dober predlog, saj se predlog pošlje pravi osebi. Pred pošiljanjem predloga morate vedeti, kdo bo oseba, ki bo sprejela odločitev o tem, ali je predlog sklenjen ali ne.

8

Prepričajte se, da vaš predlog prenaša, kar želite, in da za predlogom obstaja ekipa, ki je sposobna in pripravljena voditi projekt, zaupanje in ustvarjalnost so kapljice in utripi, ki bodo pomagali dati dotik. Če boste to storili, boste dobili veliko pogodb.